Ett besök på en mässa kan vara en rejäl utmaning. Åtminstone när dussintals hantverksmästare diskuterar om de ska delta i en naturstensmässa och hur detta deltagande i så fall skulle kunna se ut. Under årets konferens för seniora hantverksmästare i Würzburg stod det snabbt klart att ämnet har många aspekter och att alla som vill delta i en mässa har olika mål. Att förena dessa var den stora utmaningen för BIV:s VD Sybille Trawinski. BIV:s deltagande i Bau 2017 i München var uppe till diskussion.
Det låter som en lång ledtid. Men ett framgångsrikt mässdeltagande börjar redan året innan: med de första övervägandena, den preliminära planeringen och en eventuell sammanfattning av det senaste mässdeltagandet. Viktiga frågor måste besvaras: Är det verkligen meningsfullt att vara med på just den här mässan? Har jag optimerat min monter? Är den placerad på rätt ställe? Som företagare kan du bara dra rätt slutsatser för framtida projekt och optimera dem genom en noggrann analys.
Här kan särskilda förberedelse- och uppföljningskoncept från industri- och handelskamrarna och hantverkskamrarna vara till hjälp. I grund och botten måste alla som planerar ett besök på en mässa alltid ha sina målgrupper i åtanke och svara på en hel rad frågor i förväg: Vem ska man egentligen vända sig till på mässan? Är målgruppen regional, nationell eller till och med internationell? Vad vill jag uppnå med mässbesöket? Hur mycket får det kosta? „Det gamla talesättet om skomakaren och hans sista gäller även för mässor“, förklarar Peter Borstel, chefredaktör för branschtidningen Trade Fairs International och författare till mässguiden för små och medelstora företag „Exhibiting but how?“. „Om du bara har ett regionalt fokus är en regional säljutställning också det bästa stället att vara på.“ Detta är det bästa sättet att säkerställa en matchning med målgrupperna. Holger Balz, stenhuggarmästare från Mainz, delar denna uppfattning: „80 procent av våra medlemmar är mycket små företag med högst två anställda. En monter på Bau i München är inte till någon nytta för dem“, säger huvudmästaren för Wiesbaden-Rheingau-Taunus stenhuggar- och stenbildhuggargille. Han och hans gille fokuserar på uppträdanden i närområdet. Evenemangen sträcker sig från kyrkogårdsdagen till renoveringsevenemang och skördefester.
Enligt Borstel är det ett undantag att delta i en ledande mässa om den äger rum i närområdet. „För företag som vill utöka sin räckvidd är ett deltagande i branschens ledande mässa ett första steg.“ Det statliga skråväsendet i Sachsen kommer även i år att vara närvarande på „denkmal“, den ledande europeiska fackmässan för bevarande, restaurering och renovering av historiska byggnader, eftersom mässan i år hålls i Leipzig. År 2014 fick det statliga skråförbundet till och med guldmedaljen för att säkra unga talanger och kvalifikationer inom stenhuggeribranschen för sin presentation av stenhuggeribranschen på mässan. „Med den här utmärkelsen ville vi understryka hur viktigt det är för oss med hantverket och dess levande presentation på vår mässa“, säger presstalesmannen Felix Wisotzki. „denkmal“ skulle vara otänkbart utan hantverksskicklighet. „Stenhuggarna tar med sig material till platsen som man kan känna och lukta på – det är ett måste på en mässa för monument.“
Läs mer om framgångsrik marknadsföring på mässor i STEIN i maj 2016.