En stenhuggare som ska ställa ut på en mässa måste fundera på hur och var det ska ske. Beroende på målgrupp kan det löna sig att ställa ut på mässor och konsumentmässor. En egen intern utställning erbjuder också försäljningsmöjligheter.
Annonsartikel Parallax-artikel
Christoph Dichtl från Dichtl Naturstein GmbH ställer regelbundet ut på en stor bygg- och fackmässa i München. Närvaron lönar sig. Ännu flera år senare fortsätter lönsamma beställningar att komma in från mässbesökare. Foto: Dichtl Naturstein
Ska du delta i en mässa 2014? Planerar du en intern utställning eller deltar du i den lokala mässan? Att visa upp sig – utanför sina egna lokaler och utanför normal arbetstid – är viktigt för naturstensföretag. Om du vill nå ut till nya kunder, få personlig kontakt med din målgrupp och göra ditt företag mer känt kan du göra det mycket bra med en monter på en regional utställning eller på någon av de många nationella hem- och fackmässorna.
Det finns många konsumentmässor. Men de konkurrerar med de många shopping- och fritidsmöjligheter som kunderna har.
Trots detta uppskattar kärnmålgruppen för många naturstensföretag, kundsegmentet 50+, fortfarande den personliga kontakten och rådgivningen som erbjuds på en mässa. Dessutom har efterfrågan på högkvalitativa konsumtions- och investeringsvaror ökat, medan efterfrågan på billiga konsumtionsvaror på mässor har minskat. Detta tyder på att marknadsföring av naturstensprodukter på en mässa är helt meningsfull.
Lyxigt badkar som utställningsföremål på en mässa: besökarna i montern kommer inte att glömma Dichtls premiumsortiment i första taget. Foto: Dichtl Naturstein
Behovet av information innan man fattar ett köpbeslut är extremt stort idag. Det tar ofta flera år innan kunder som får reda på erbjudanden om natursten går till handling och tar itu med den planerade renoveringen av badrum, trappor, golv eller terrasser. Nuförtiden jämför fastighetsägare intensivt ett brett utbud av erbjudanden och alternativ. Just därför är det så viktigt med detaljerad rådgivning och en återkommande närvaro på mässor eller vår egen årliga internutställning – eventuellt tillsammans med partners. Samma kunder kommer ofta till montern flera år i rad innan de fattar ett beslut.
Idag är utställningsmontrar mer kommunikationsytor än skyltfönster. De visar inte bara vad ett företag står för, utan hjälper också kunderna att göra ett förval och fatta beslut. Därför ska en mässmonter framför allt göra en sak: uppmuntra besökarna att ta kontakt och prata med dig.
Läs mer om hur du hittar rätt mässa för dig och hur du inspirerar dina besökare i STEIN i april 2014.