Bra priser kräver en utmärkt och tidsenlig positionering. Hur du kan behålla dina priser även i turbulenta ekonomiska tider.
Eftersom utbudet också minskade kraftigt under nedstängningen har priserna hittills varit i stort sett stabila under coronakrisen. Men nu när kunderna och beställningarna återvänder börjar rabattstriderna igen. Naturligtvis drivs detta också av momssänkningen, som – via prisspaken – bör öka försäljningen i alla sektorer under resten av året. Men är det nu så att prispressen faktiskt ökar? Och vad kan man i så fall göra när kunderna blir mer förhandlingsvilliga?
En titt på den aktuella situationen kan hjälpa till. De goda nyheterna: sedan nedstängningen i mars har stämningen inom hantverksbranschen förbättrats från månad till månad. I den femte ZDH-undersökningen om coronaviruset uppgav 41 procent av företagen att deras omsättning i maj 2020 var densamma som under samma månad förra året. För 17 procent var omsättningen till och med högre. Dessutom förväntar sig de allra flesta företag att deras orderstockar i stort sett kommer att stabiliseras senast i slutet av året. BIV uppdaterade också sin särskilda undersökning om coronaviruset och publicerade en uppdatering i juni. Enligt undersökningen rapporterade 39% av företagen en nedgång i omsättningen. 37% rapporterade en minskning av nya affärer, avbokningar och uppskjutna projekt. Däremot upplever endast en liten andel av stenhuggarna att deras verksamhet för närvarande är i riskzonen: 81% anser att deras ekonomiska situation är stabil. Sedan juli har de nya momssatserna tillämpats på all försäljning som genomfördes och kommer att genomföras mellan den 1 juli och den 31 december 2020. Datumet för godkännande eller slutförande av tjänsten är avgörande för tidpunkten för utförandet, även för deltjänster. För materialleveranser är den dag då avsändandet påbörjas avgörande. Om kunderna vill dra nytta av den lägre skattesatsen fram till årets slut, men projekten ännu inte har slutförts vid den tidpunkten, kan man komma överens om deltjänster, men dessa måste då också accepteras och faktureras separat. I vilket fall som helst kompenseras de lägre bruttopriserna för kunderna av ökade kostnader på den operativa sidan.
Företagen bör vara försiktiga med nettoprissänkningar eller rabatter, även under krisår. Priset har trots allt ett enormt inflytande på vinsten. Och i ekonomiskt osäkra tider är det viktigt att säkra vinsten, försvara försäljningen och hålla ett öga på kostnaderna. I slutändan är det också kunden som avgör hur de reagerar på prishöjningar eller prissänkningar, dvs. om de faktiskt köper mindre eller mer på grund av ett högre eller lägre pris eller vilket priserbjudande de föredrar.
Läs mer om prissättning i STEIN 9/20.